营销管理：如何控制销售费用?

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       销售成本主要由以下方面组成：        1、  人工费：销售人员工资及所有的福利待遇；        2、  行政开销：必备的办公设备及用品和外销交通费等；        3、  通讯、邮寄费：日常通讯联络的电话、传真、邮寄等；        4、  市场公关费：为市场调研、公关活动、赞助、形象宣传所需的费用；        5、  促销活动费：特色产品和服务项目的推广和促销开支；        6、  宴请费：客户关系和生意会谈的宴请和娱乐费；        7、  差旅费：参加外地必要的销售和展销活动；  &nbs

www.shouji670.com p;     8、  广告费：各种媒介上的宣传广告等；        9、  宣传印刷品费：酒店的宣传小册、图片、张贴画等的印刷；        10、              不可预见费：其它为营销目的所需的开支费用，占销售成本的60%以上，因此，降低销售成本的最有       效办法就是要提供销售人员的单位产量和效率，同时做到：一是控制好人员编制，以免造成人浮于事，分工不明确，在某一个目标市场中人员过多，而忽略新的市场或有潜力市场的开发和利用；二是有计划地减少或降低公关广告，差旅、行政和宴请的数量及价格，同时加强内部促销，利用对社会公益事业的参与，多渠道低成本实施促销方式；让每一名销售人员充分了解到酒店的收益与开源节流的重要性，培养销售人员在个人销售成本上的控制意识。
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