俄罗斯市场考察报告
5月13日—5月25日，市外经贸委副主任钱兆刚带队，由重庆汇兴纺织进出口公司、重庆茶叶土产进出口公司、重庆粮油食品进出口股份有限公司、重庆万州进出口公司以及市外经贸委外贸处、外经处及市财政局有关处室组成的一行8人考察团对俄罗斯的莫斯科市、弗拉基米尔市、圣彼得堡市和新西伯利亚市进行了考察。考察团先后走访和拜会了我驻俄罗斯大使馆经参处王俊文参赞、莫斯科国家技术学院投资政策部主任叶夫金尼.瓦伦蒂诺维奇先生、弗拉基米尔市第一副市长和经济部、外联部负责人、弗拉基米尔市农业食品部部长、新西伯利亚市政府国际合作委员会桑达科夫主席、参观考察了莫斯科体育馆大市场、阿尔巴特商业街、莫斯科中国商品城、弗拉基米尔KAMA公司、弗拉基米尔百货公司、KAMA公司建材、家俱市场、弗拉基米尔农科院农场、弗拉基米尔粮油食品公司、圣彼得堡渝达公司、莫斯科家俱市场、新西伯利亚市展览会（公司）、新西伯利亚市肉联厂等，通过一系列的考察调研活动，形成了对俄罗斯市场初步认识，也基本上达到了恢复并打通贸易渠道、建立关系、结识客户，并进一步坚定了开拓俄市场的信心。
一、几点体会
1、俄罗斯对我大力提倡开拓他们国内市场上存有戒心。
近期大批中国代表团蜂拥而至，用他们海关官员的话说：中国来的代表团太多了。俄移民局采用暗中抵制的办法，航班到达后迟迟不放中国人进关，我们一行8人一到莫斯科机场就跟其它许多同机到达的中国人一样被阻不放进关，并编造各种理由，我们在机场整整等待了8个小时才被放行。据王俊文参赞讲，近期国内来的团太多，且很多是没有多少实质性内容的考察团，他们整天忙于接待，应接不暇。另外，我们所提的中俄经贸互补性问题，俄方并不认可，并且俄国的化肥对我出口受关税配额限制，钢材、化工产品也遇到了中国的反倾销，俄方对此很有看法。
2、我国绝大多数对俄贸易企业采用“跨国直销”或灵活贸易的做法是目前现实的选择。
俄信用证支付银行要求企业全款垫付，资金占压严重，因此多数企业不愿如此。另外按正规渠道进口由于各种税费较多也难以获取利益，企业采用“灰色清关”的办法规避高额关税，因此“跨国直销”（出口企业或个体户直接到俄接货收款）成为一种现实的选择。据使馆经参处王参赞讲：对俄贸易必须转变观念，不能老抱着必须是正规贸易才敢做的念头，否则在目前情况下难以在俄开展贸易。
3、俄目前投资环境较差，政策不够透明，但投资潜力大。
俄经济处于转规时期，考察中我们从接触的政府部门明显感到俄许多政策不透明，政府缺乏统一明确的保护外国投资者利益的法制体系，各地的做法也不尽相同，且存在许多人为因素。除少数牵系国计民生的能源，如电力、天然气，军火等生产企业外，政府基本不干预企业的经济经营活动。不同于我国开放中给予外来投资者诸多的优待，俄政府似并未花大力气去做改善投资环境的事，在许多做法上仍然沿袭旧例。同时俄国的犯罪率较高，犯罪活动较猖獗。
另一方面，俄国土广阔，自然资源丰富，原料和燃料价格便宜，工业基础雄厚，交通发达，并且在航天、军事技术方面居世界领先地位，劳动力资源整体素质较高，工资水平较低。据我们所到的弗拉基米尔农科院院长介绍，农场有960公顷土地，可供出租，也可合作种植，土地十分肥沃，前不久已有韩国人来租了10公顷进行种植；弗拉基米尔市经济部长介绍，当地平均工资水平为每月每人3000卢布（相当于100美元），电费61戈比/度（相当于人民币1角6分），四口之家一个月共支付水费48卢布，水电费用相当低廉。这些因素对外国投资者都有强大的吸引力。
4、总的来看，俄偏重重工业的结构尚未调整过来，消费品生产不足的状况仍将在较长的一段时间内存在，因此俄消费的市场前景广阔。目前韩国的产品在俄罗斯颇有市场，三星、LG的广告随处可见，日本产品如松下等知名品牌也颇有影响。欧洲如德国、意大利的产品也占居其高档消费品市场，中国在高档产品方面尚未形成气候，主要为低档的服装、鞋帽、日用品和食品等。
二、几点认识
1、关于俄日用消费的短缺问题
曾几何时，俄罗斯日用消费品十分短缺，经常出现抢购、排队购买现象，事实上，从我们对几个城市超市的考察可以看出，目前俄日用消费品已十分丰富，超市商品可谓琳琅满目，紧缺状况已不复存在。
2、关于俄消费品价格问题。总的来讲，我们考察的服装、鞋帽、副食品、农产品等价格普遍高于国内，有些甚至达4.5倍甚或上十倍，但并不是所有的消费品都价格高，电子产品如手机、照相机等商品与国内相差不多，有的甚至于低于国内。
3、高档消费品市场。不少人以为俄经济不富裕，高档消费品不会有多大市场，事实上，在俄国不但存在高档消费的市场，甚至这一市场还不小，俄罗斯人特别青睐德国的产品，一套进口德国家俱（包括烤炉、洗衣机、冰箱）价值达26万元之高，一般高档一点的进口家俱都要几百元，瑞典宜家家俱在莫斯科开办了一家很大的超市，专售高档家俱，可见，俄高档消费的市场大有潜力。
三、对今后开拓的建议
1、目前国内企业开拓重点都集中于莫斯科和圣彼得堡，北京在莫斯科阿尔巴特大街设立了“天客隆”中国商品超市，上海市也已在圣彼得堡筹办“上海贸易中心”，基于这一现状，我市企业在开拓俄罗斯市场上可考虑将重点放在莫斯科、圣彼得堡以外的城市发展，如弗拉基米尔市、新西伯利亚或远东的某些城市，也可以以莫斯科市为中转，直销周边城市或地区，避开国内企业在一起过度的竞争。另外我市企业也可考虑与弗拉基米尔市KAMA公司合作，租用KAMA建材、家具等市场摊位就地展销，并逐步向中心城市发展。
2、在产品选择方面，我市可避开在俄过度竞争的产品结构，如服装、食品等，选择建材（瓷砖、瓷餐具、卫生洁具）、茶叶、家俱等商品予以重点推销。
3、我市急需在俄恢复建立贸易网点和机构。基于“跨国直销”的现实和我市已多年远离俄罗斯市场，许多渠道已经中断，我市必须派出人员常驻当地，市政府在设立机构上予以适当资金支持，以减轻企业压力和负担。
4、鉴于目前灵活贸易的现状，应引导、鼓励有规模的私营企业积极开拓俄市场。
5、培养既通俄语，又懂外贸的业务人才成为当务之急。由于近年来对俄贸易的萎缩，我市一些外贸企业的俄语人才也相应流失不少，语言障碍将阻碍我对俄罗斯的进一步开拓。我市企业宜培训招聘一批俄语人才以进一步开拓俄罗斯市场。
6、建立政府一级的联系渠道有利于我市对俄经贸的长远发展。应继续积极发挥友好城市的作用，建立各种层次的友好关系，推动经贸关系发展。
7、积极开展在俄农业养殖和种植方面的合作，引导、动员我市种养殖大户到俄罗斯承包、租赁土地，种养植蔬菜、猪、鸡，以农业项目契入俄市场探路，摸清投资路径、环境，继后开展工业项目及其它项目的投资。
8、对俄合作领域不应只限于经贸方面，象新西伯利亚这样的科学(教学案例，试卷，课件，教案)城，有着众多的大专院校和科研单位（10个科学(教学案例，
试卷，课件，教案)院，50多所大学，其中32所有影响的大学，150多所学院）；技术基础雄厚，是苏式战斗机生产基地；也是文化城，有有名的剧院。我市宜在加强与其经贸合作的同时加强与其在科技领域、文化领域的合作。
从长远来看，俄罗斯也处在不断的改革过程之中，加之它正在积极推进加入WTO进程，因此向规范化方向发展是必然趋势，它在贸易做法上必然会受到WTO规则的制约，因此，开拓俄市场宜着眼于未来、着眼于长远，选择优势企业、优势产品，在地区选择上注重政府和企业双重关系的建立，而在俄建立桥头堡是我们进一步发展的前提。
