(二)连横——中档酒店连锁趋势透视

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抢滩：本土品牌VS洋老大     记得中山大学营销系主任在去年的一次演讲中提到：“21世纪是整合的世纪”。近几年世界经济的潮流确实不断在演绎各种超级整合的神话。国际酒店业的整合大潮也是一浪高过一浪，如喜达屋（Starwood）酒店集团1998年通过收购ITT集团和Wstin酒店集团，在短时间内发展成世界第七大酒店集团，到2000年底，喜达屋酒店集团在全世界80个国家管理着738座酒店，约227，000间客房。根据《旅行及观光业情报》杂志一项名为“国际酒店业”的最新研究表明：全世界超过三分之一的酒店客房控制在前200位的酒店管理集团手中。1998年到2001年，前20位的酒店集团以平均每年6。4%的速度增长，相比之下，1995年—1998年，他们的平均增长率只有402%。全球酒店12强中有8个来自美国，4个来自欧洲。最全球化的巴斯酒店管理集团，在全球100个国家都有酒店，而前12位的公司平均每个都在56个国家经营酒店生意。

www.shouji670.com   全球酒店業7大巨頭 公司 世界排名 品牌个数 酒店数量 房间总数 涉足的国家 圣达得 1 9 6410 552335 五大洲 巴斯 2 9 2883 470515 超过100 马里奥特 3 15 1874 382654 54 精选 4 7 4212 337226 超过42 最佳西方 5 1 4028 311368 84 雅高 6 9 2063 260583 76 喜达屋 7 6 712 227000 超过80       我国酒店业是最早向外来品牌开放的行业之一，从最早的半岛集团、假日集团到后来的雅高

www.shouji670.com 、万豪、香格里拉等一系列国际大酒店集团都开始进军中国市场，但这种市场切入主要集中在四五星级的高端市场，虽然绝对数量不算多，但其盈利却占据中国酒店业的大半。中国的酒店业谈论集团化已经很长时间，但真正成功的酒店集团没有几个，虽然目前国内酒店市场最大的品牌还是国字号的上海锦江集团（见下表），但和不少地方政府牵头或行业主管部门牵头整合的酒店集团一样，他们同样遇到酒店相对集中，星级跨度过大，品牌没有一致性的市场问题。再看紧跟其后的确是几家真正有实力国际酒店巨头，他们目标市场明确，地区分布有序，品牌线排列整齐，使消费者容易识别。虽然暂时不是数量第一，但未来的市场发展势态明显要比国内酒店集团好。最重要的是，他们每年从中国市场赚的钱一定比国内的酒店集团多。   中國酒店運營者前五名（统计数字到2001年3月） 名次 酒店名称 房间数 酒店数 1 锦江国际管理集团 11077 34 2 巴斯酒店集团 9779 29 3 香格里拉集团 7734 15 4 马里奥特集团 6252 15 5 建国国际酒店集团 4373 18           

www.shouji670.com                   资料来源：Jones  Lang  LaSalle  Hotels          高档酒店市场激烈的集团化竞争已经开始，那么谁来照顾中档酒店呢？随着市场需求发育逐渐成熟，敏感的境外酒店集团开始闻到中档酒店市场的香味，展开了国际品牌向中国酒店市场的第二轮进攻（第一轮是抢占高档酒店市场），中外投资者抢夺中档酒店控制的争夺战悄然升温，美国Cendant（圣达得）集团旗下的Days  Inn（天天）、Howard  Johnson（豪生）、Ramada（华美达）、Marriott（万豪）集团旗下的万怡、英国Bass（巴斯）集团旗下的Holiday Inn Express（假日快运）、法国Accor（雅高）集团等一批著名的酒店已经开始行动，使用其中档酒店品牌在中国中档酒店业抢滩。国内集团推出锦江之星，中旅集团酒店管理公司和首都旅游集团、山东鲁能集团等也纷纷加入战斗。行动较快的要数广州的东方驿站酒店管理有限公司，它从年初开始低调切入这个市场，推出3—4—5连锁加盟模式。短短半年内全国有超过200家中档酒店意向加盟，令同行刮目相看。广州冰花酒店张天波总经理认为；本土的品牌更了解中国中档酒店的实际，双方更容易结合。此外，不少其他行业的资金也看中了这块未开发的宝地，想把中档酒店连锁的蛋糕做大。      国际上中档连锁酒店的的巨人_法国雅高集团的亚太区总裁David Baffsky最近在

www.shouji670.com 悉尼的一个会议上指出：“合并是影响未来五年酒店业市场的关键因素。当今全球酒店发展的事实表明，单独酒店未来的发展空间非常有限。因为大多数消费者期望得到一致的服务、飞行里数和顾客忠诚计划、一站式购买等等，而这些是酒店集团才能提供给他们的东西。”      不过是“过江龙”还是“本地姜”，都有一个被中档酒店和中档酒店消费者重新认知的过程，这就意味着大家都基本站在同一条起跑线上。现在轻言胜负未免太早，或许会形成双赢大团圆结局。但有一点可以肯定：中国的中档酒店投资者（酒店业主）必须加入一个能够克服单独酒店的弱点，有足够能力锁定消费者的品牌，才会活得更精彩。“连横”——势不可挡

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